ズル賢く良いクルマに乗り続けるテクニック、お金持ちでなくともベンツもレクサスも乗れる！
お金持ちじゃなくてもベンツやレクサスに乗る方法！ズル賢いカーライフの裏ワザ
オーバーローンを活用して支払いを抑えたり、良い車に乗る方法を考えるには、リスクとリターンをよく理解し、賢く計画を立てる必要があります。ただし、オーバーローンにはリスクが伴うため、慎重に検討してください。
「ベンツやレクサスに乗りたいけど、そんな余裕はない…」と思っていませんか？実は、ちょっとしたテクニックを駆使すれば、普通の収入でも高級車に乗れる時代です。この記事では、ズル賢く高級車を手に入れる方法を分かりやすく解説します！
高級車に乗るための第一歩：購入プランを知る
高級車を手に入れるには、まず「購入方法」を見直すことが重要です。以下の方法を活用することで、手が届かないと思っていた車が意外と現実的になります。
① 残価設定ローンを活用する
残価設定ローンとは、車の将来価値をあらかじめ設定し、その分を差し引いた金額をローンで支払う仕組みです。この方法を使えば、月々の支払いが大幅に抑えられます。
- メリット: 頭金が少なくてもOK。新車に乗り続けられる。
- 注意点: 契約終了時に買い取るか返却するかを選ぶ必要がある。
② リースを活用する
車を所有せず、借りるという選択肢も有効です。リース契約なら、保険やメンテナンス費用が含まれている場合が多く、予算管理がしやすくなります。
下取り車を活用してワンランク上の車へ
現在乗っている車を下取りに出す際、少しでも高く売ることが大切です。以下のポイントを押さえれば、次の車をワンランク上に引き上げる資金を確保できます。
- 車を売るタイミングを見極める: 高値がつきやすいのは、車検直前や新モデルが出る前。
- 複数の業者に査定を依頼する: 一括査定サービスを利用して、最も高い価格を提示した業者に売却。
ディーラー査定は安い理由はリスクが中古車販売店より高いから
ディーラーで下取り査定をすると、中古車買取店の10〜25％安く査定が出ることが多いです。
理由は買い取って再販・直販ができないのが理由です。
例えばメルセデスベンツの認定中古車としてベンツを下取りして売る場合は、それなりに下取りの金額を乗せて買い取ることができます。
しかし、ベンツのディーラーがレクサスを下取った場合、B-Bのオークション会場へ出品することになります。
つまり、オークションで下取った金額より安く売れてしまえば損になるわけです。
必ずこの金額では売れるだろう。という金額でしか下取り額を提示しないのです。
一方中古車販売店は直接どの車種・メーカーでも販売できるのでオークション出品料などの経費も抑えることができますし、
次のオーナーさえ見つければそちらへ車両本体価格に乗せて販売するためリスクが少ないのです。
ちなみに、私は現役の輸入車ディーラーの営業マン時代粗利が95万円残った契約にも関わらず、下取りが-35万円でインセンティブが減ったという苦い経験もしています。
さらには、下取りのクルマがカスタムされていたのに気づかず下取りをしてしまい、断熱フィルムだと思っていたら色付きのカーフィルムがフロント3面に貼ってあり、寒い日に一人で一生懸命剥がした思い出もあります。
維持費を抑えるテクニック
高級車は維持費がかかるイメージがありますが、工夫次第で驚くほど節約できます。
① 保険料を見直す
- 車両保険を最低限に抑える。
- 年齢や運転歴に応じた割引を活用。
② 燃費を考慮した運転を心がける
- アイドリングストップを徹底する。
- 高速道路をうまく活用して燃費を向上させる。
③ DIYでメンテナンス費用を削減
簡単な洗車やオイル交換は自分で行うことで、維持費を大幅にカットできます。
高級車を安く手に入れる裏ワザ
高級車を「新車」で手に入れる必要はありません。以下の方法を活用すれば、お得に高級車を手に入れることが可能です。
① 認定中古車を狙う
ディーラーの認定中古車なら、品質が保証されており、価格も新車よりお手頃です。
② 年式落ちモデルを購入
最新モデルにこだわらなければ、1〜2年前の新古車や未使用車を選ぶのも賢い選択です。
プロも驚く！高級車のオーバーローンテクニック
オーバーローンをすると決めて5年は良いクルマに乗る。
悪知恵！高級車のオーバーローンテクニック
- 最初の車を購入
- 500万円の高級車を購入。
- 残価設定ローンを活用し、5年間で支払いを進める。
- 5年後の状況
- 車の下取り査定額：100万円。
- 残債：300万円（ローン残高）。
- 次の車を購入
- 150万円のエコカーを購入。
- 下取り額（100万円）を充当しても、200万円の残債が残る。
- オーバーローンを活用
- 新たな車の購入価格（150万円）に残債（200万円）を加えた合計350万円でローンを組む。
- これにより、最初の車の支払いを実質的に延長しつつ、新しい車に乗り換えることが可能。
ローン残高が車両価値を超えないのを逆に見据えておくという玄人な購入テクニックです。
借り入れ金額が増えると金利の負担も増えるリスクはありますが、ディーラーの決算期などの特別金利を狙えば少なくとも年1回は1％ほどでローンが組めます。
オーバーローンの本来の利用方法は？
- 頭金を抑える 車の購入時に現金を用意するのが難しい場合、オーバーローンで頭金分をカバーできます。
- ローンの返済額を調整 支払い期間を長くすることで月々の返済額を抑えられます。
- 追加の費用をカバー 車両価格以外の費用（保険、税金、カスタマイズ費用など）もローンに含めることができます。
プロも驚く！交渉術でさらにお得に
高級車を購入する際、ディーラーとの交渉は欠かせません。以下のテクニックを試してみてください。
- 複数のディーラーで見積もりを取る: 競争意識を煽ることで値引きを引き出せます。
- オプションの無料追加を提案: 値引きが難しい場合は、カーナビやドライブレコーダーの追加を交渉。
- 決算期を狙う: 3月や9月の決算時期は、値引き交渉が成功しやすいタイミングです。
まとめ：高級車ライフは誰でも実現可能！
お金持ちだけが高級車に乗れる時代は終わりました。残価設定ローンやリースを活用し、維持費を抑える工夫をすれば、普通の収入でもベンツやレクサスに手が届きます。少しの知識と工夫で、あなたも憧れのカーライフを楽しみましょう！