部下の努力を理解できない上司はトップ営業マンが多い

努力を理解できない上司できる営業マンに多い理由

部下の努力に気づき評価が上手にできる上司は、部下からの信用が厚くチームとして部署の数字を引き立てることができます。

上司というポジションになれば、指導方法やトレーニング、ティーチングの研修などを受け、皆がそんな上手に部下の努力や改善点を探せるように努力を見つける努力をします。

しかし、そんな中出てくるのが、部下の評価が上手できない上司です。

今回はそんな『難あり上司』が実はトップ営業マンに多いというお話をしていこうと思います。

努力を気づけない上司はトップ営業マン

部下や同僚の努力に気づけない上司の人間性は決して、ひね曲がった性格の持ち主でもなく、部下にポジションを奪われたくないと思っている人だけではありません。

上司になる人はなぜ、上司になったかを考えてみるとわかります。

単に年功序列で上司になったわけでなく、トップの営業成績を難なく築けた人がなるのです。

ここで問題が発生します。

トップ営業マンのうち、トップ営業マンを目指しているのではなく自分の気づきや反省を行動に上手に変換できる人が多いのです。

つまり、『自分のやるべきことをやっていたら誰よりも良い成績だった』という営業マンは、人よりスムーズに上司というポジションに行った分、なぜ部下や同僚が契約を取ってこれないのか理解ができないのです。

実は多い、天才営業マンの敏腕営業マン止まり

最近ではブランドアンバサダーなど、セールスに特化したポジションができていますが、実際入社してからビギナーズラックだと嫉妬や妬みをされたままトップ営業マンになってしまう営業マンはいます。

そんな天才営業マンは、自分では特別なことをしている意識がなく、やるべきことをこなした結果評価されたため、地道な努力やスランプなどに苦しんだ経験が少ないのが特徴です。

しかし、営業成績はトップレベルで、社内では敏腕営業マンだと評価されても部下の育成や同僚とのチームでの売り上げを上手に築くことができず上司として管理職やマネジメントを任されても現場へ様々な理由をつけて戻されてしまいます。

売れない営業マンがダメ元で任された先輩役が大出世に繋がる

一方、営業マンとしてトップセールスになれずくすぶっている層の中に、ダメ元でポジションを上げてみようとマンパワーが動くときがあります。

そんな時に、売れない営業マンほど実は先輩役であるマネジメントスキルが開花し、キャリアアップを成功させる人がいます。

売れない営業マンが管理職として成功する理由

売れない営業マンほど、なぜ売れないのかをよく考えます。

そして下積みのような手伝いや、商品の知識、そして売れないという苦しみやノルマから逃げ出したくなる気持ち、更にはサボりたいという思いまで経験を嫌ほどしています。

商談でも振られる(成約しない)数が多い分、失敗の経験が多いのです。

その失敗こそが、部下である皆を支えるアドバイスになるのです。

そんな売れない営業マンが部下を育てるのが上手いという噂が流れ出すと、一流の営業マン顔負けのキャリアパスを成功させ、売れている営業マンが営業責任者で、売れない営業マンが人事部長になるほど差が出てくるスキルとして評価を得ることができます。

自分が評価の苦手な営業マンだと気づいたらするべきこと

自分という営業マンが成功した事例はもしかすると自分にしか、当てはまらないことかもしれないと仮説を立ててみると客観的に『営業』のコツを表現できるようになります。

具体的には、天才的なセールススキルを持つ人は『この人は買う』『この人は今日決める』という直感という感覚で商談を進めるタイプが多く、この感覚を部下に伝えることは難しいと言えます。

しかし、こんな言動を発する人は『他社で見積もりを取っている可能性が高い』

だからこう話すというところまで話を組み立ててみます。

大学の教授や研究者などが一般の人に向けて話をする際、全く相手に伝わっていないことが多くあります。

エンジニアなどもどうでしょう。

なぜ理解してくれない?

どこからわからない

わからないことがわからない

なぜできない?

そんな疑問を感じた場合は、自分は天才だったのかもしれないと疑ってみましょう。

そして、「何で、どうして」とストレスを溜める前に、自分のスキルを幼い子に教える感覚で話してみると面白いくらい結果が出るかもしれません。

「バカにしているのか」と思われると不安になる皆さんの気持ちもわかりますが、天才音楽家モーツァルト幼少期「私の曲の魅力なんて誰にもわからないだろう」と作曲した曲をわかりやすく譜面に書き直したという説もあります。

ちなみに、某大物政治家は『猿に分かるくらいの演説ができないと政治家は務まらない』と口を滑らせたこともあるそうです。

それくらいマネジメントする側になるには、天才と言われる人ほど苦労するのです。

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