ミニマリズムが営業マンを変える、売れる営業マンはミニマリストが多い理由

今更聞けない、『ミニマリスト』とは

最小限のモノのなかで充実した暮らしを目指す『ライフスタイル』のことを定義しています。

自分にとって本当に必要なものを限定することにより、大量生産・過度な消費で生きている現代社会において、返って豊かに暮らせるという考え方をもとにトレンドとなっています。

断捨離とは違うミニマリスト

断捨離には『入ってくるいらないものを断つ』『家にあるいらないものを捨てる』『執着から離れる』というヨガなどの思想から来ています。

つまり、モノに対しての欲求に向き合う姿勢という点が重視されたものが断捨離です。

営業マンがミニマリストになることによって得られる『モノ』

文房具や電子機器、たくさんの案件書類や会議資料など便利なものが溢れているのが営業マンの持ち物です。

それらをミニマムにすることにより得られるメリットは多くあります。

必要なものにお金を使える

たくさんのスーツや営業小物を持つことにより、営業活動にかける経費が無限にかかってきます。

最低限のものを『大切に長く使う』というミニマリストの考えを取り入れることによって、本当に必要なものを厳選してお金を使うことができます。

ビジネスマンの中では、スティーブ・ジョブスなどが完全に身にまとうモノを制服とし、体型の変化やコーディネートを考える時間を減らすという生産性の部分で注目を浴び、大ヒットした本『フランス人は10着しか服を持たない』で女性にもミニマリズムが注目されました。

営業先を多く持つことができ中身のある時間を過ごせる

ミニマリストは物だけでなく時間に対してもミニマムに生活することから、『営業をしないといけない時』と『営業しなくてもいい時』を判断します。

機械的に多くのお客さんを見つけるよりも、しっかり『名顔一致(顔と名前がわかること)』したお客さんを見込み客として増やすことができます。

作業効率のアップ

最低限のモノしかないことによって気が散ることもなく、営業に集中することができます。

そのほかにも、営業活動以外に書類整理やタスク業務の効率化も整理整頓されているデスクでは生産性が高いと言われています。

一流営業マンのデスクは一流を物語る

営業マンがミニマリストになる方法

 営業マンの衣装を限定する

『肌着』や『靴下』『ワイシャツ』などを全く同じシンプルなものにする。

スーツや靴も統一性を持たせることにより、自分=この着こなしというブランディングをすることもできます。

アメリカのトランプ大統領などは『パワースーツ』として、ネイビーのスーツに真っ赤なネクタイを日々合わせています。

白シャツ、営業マンもエグゼクティブも一流は白を着る【スーツの着こなし術】

 見込客を篩に掛ける

いつまでも見込客止まりにしておかず、『契約者』または『紹介者』など役割を与えることで無駄をなくしましょう。

 持ち物を見直す

大きな営業カバンを持つ時代は終わっています。

書類は事前にデータで送っておき、商談中はタブレットを活用すれば書類にメモを残すことも可能です。

メモを残したまま商談後にデータを相手に送れば書面として多く残ることもありませんし、急なアポイントが入ってもタブレットさえ持っていればクラウドからどんな情報でも取り出すことができます。

クラウドがセキュリティ上使えない仕事であっても、現行のタブレット端末であれば1週間分以上のデータはストックできる時代になりました。

ミニマリズムが営業マンを飛躍させる

たくさんの案件や見込リストを手に営業回りをしていても営業成績が伸びないことや、成績をあげていても満たされなかったりすることがある人は、多くのものに埋れすぎていることで必要なものが見えなくなっている可能性があります。

営業マンにとって必要なものを選別し、選抜されたものだけで営業活動をすることによって無駄がないミニマリストな営業マンになれると言えます。

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