モテる営業マンは一流の『演技力』を持っている

この10年でネット販売の普及や消費者の高齢化が進み営業マンの数は激減しています。

そんな営業マンの世界で今後も残っていくために、キャリア形成に工夫が必要な時代になりました。

自分が営業される立場の時、「この人上手だな」「モテるんだろうな」と感じてしまう瞬間があります。

顧客に『モテる』ということは、もちろん成績にも直接関係してきます。

そんなモテる営業マンが実際使っているテクニックをお伝えしていきたいと思います。

モテる営業マンの商談の時間配分

『聞き上手』であることが売れる営業マン・モテる営業マンの必須スキル

モテる営業マンが商談相手と会っている1時間の内、売り込む商品について話す時間は5分から10分です。

相手からの商品の説明や質問などにはもちろん親身に対応しますが、自分からは発言しないことがルールです。

要するに『聞き上手』であることがモテる営業マンとしての根底にあります。

モテる営業マンは最後必ず『笑顔』にする

商談相手の表情に少しでも不安が感じ取れれば、その原因を解決し相手が笑顔になるまで時間をかけます。

決して時間が来たからと言って立ち去ることはありません。

不安材料をなくしてから次に繋げることもモテる営業マンの秘訣だと言えます。

モテる営業マンは程、よく気を遣わせる

できる営業マンは『自己中』発言・行動をあえてする。

一般的に、相手に気を遣わせることは良くないと思いがちですが、モテる営業マンはあえて相手に気を遣わせます。

いつもコーヒーを出してくれる営業先で「実は今日コーヒー7杯飲んでいて・・・」というと、次から「今日はお茶にしますか?ジュースもありますよ?」と声をかけてくれるようになります。

営業マンの狙いはジュースではなく、相手に自分のことを認識し記憶してもらうことが目的です。

顧客からの電話で「来て欲しい」と言われれば、あえて走って汗をかいていきます。

発言以外にも身体でアピールするのも効果的です。

ジャケットを肩にかけてワイシャツから、汗が滲むくらいのパフォーマンスを手慣れてできるのが『できる営業マン』だと言えます。

相手に気を遣わせることも、モテる営業マンのテクニックの一つです。

モテる営業マンは身だしなみに手を抜かない

時計や靴などいくらいい物を揃えても清潔感が欠けていると意味がありません。

靴はいつでも磨き上げ、髪型やひげも清潔感のある見た目を演出します。

汗を掻く時期には着替えのシャツを用意しているのは当たり前で、相手に合わせて靴や時計を変えることもあります。

モテる営業マンは商品より笑顔を売っている

営業マンにとって第一印象は非常に大切です。

中でも目があってからの最初の5秒で相手からの印象は大きく変わります。

営業マンは自然な笑顔を5秒以上キープし挨拶をします。

さらにモテる営業マンは『笑顔のバリエーション』を多く持っていることも特徴です。

モテる営業マンは近い約束と遠い約束をする

近い約束は次に会うときの約束です。

もちろんアポイントもその一つですが、次に会うときまでに用意する資料や、そのとき話題に上がった雑談の知識も合わせて次に会うときまでに準備します。

遠い約束とは半年後や数年後の約束のことです。

「秋になったら一緒にゴルフに行きましょう」「田舎の和菓子がおいしいのでまた買ってきますね」など、少し先の約束をしておき、相手が忘れた頃に持っていきます。

モテる営業マンは同僚との関係も良好

営業マンにとって同僚はライバルにもなりますが、一緒に仕事をする仲間でもあります。

急な案件に対しても動いてもらえるような関係づくりは大切です。

社内のでもモテる営業マンでいることを意識した取り組みが、ピンチの時に救ってくれるでしょう。

最後に、モテる営業マンはもちろんその見た目や素質もありますが、努力やテクニックを日々磨いています。

つまり誰でもモテる営業マンになることができるということです。

男性にも女性にもモテる営業マンでいるためには理想の自分を演じることで近づくことができるでしょう。

 

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